E-ticaret sitelerinde ürün satın alırken aramanızı nasıl yapıyorsunuz? Fiyatları genelde önce en düşük olarak sırala diyorsunuz değil mi? Örneğin bir telefon satın alacaksınız, istediğiniz özellikleri yazdınız. Şimdi tersten yapıp fiyatları önce en yüksek olarak sıraladığınızda beğendiğiniz ürünü tesbit edip aşağı doğru indikçe (fiyatlar düşüyor) alma isteğinizin daha çok arttığını göreceksiniz. Bunu bizim işimize (network marketing) uyguladığınız zaman sunum yaptıktan sonra size bir ürünün fiyatı sorulduğunda direk perakende satış fiyatını söyleyin. Bu arada sunumunuz duygulardan uzak olmalı ve size özel olmalı, demek istediğim ürünün fiyatı size pahalı geliyor olabilir ama bunu karşı tarafa yansıtmamanız gerekiyor. Çünkü satış konusunda her zaman geçerli bir kural vardır. “Sunduğunuz değer fiyattan daha yüksek olduğu zaman satış gerçekleşir” Ürünü abartmadan samimi bir şekilde size iyi gelen noktalarından bahsettiğiniz zaman karşı tarafta da deneme isteği uyanacaktır. Bu konuda perakende satış fiyatını kullandığınız takdirde aynı e-ticaret sitelerinde olduğu gibi yüksek fiyattan düşük fiyata doğru inerek satışı gerçekleştirme şansınız olduğunu unutmayın. Üye olmayan kişiye de üyelik fiyatlarından ürün vermeyin, muhakkak bir kazancınız olsun. Bir gün ofise üyelerimizden biri ziyarete gelmişti. Kendisi mütahit olup oldukça varlıklı bir kişiydi, derken konu ürünlerden açıldı ve ben ürünlerin özelliklerinden bahsederken kayınvalidesi aklına geldi ve ürünleri istedi sonra da satış fiyatlarını istedi. Neden istiyorsunuz dedim? Kayınvalideme satacam dedi. Nasıl yani ürünleri aldığınız fiyattan mı vereceksiniz dedim, yooo satış fiyatından vereceğim dedi. Kayınvalidenizle aranız pek iyi değil galiba dedim gülümsedim ondan sonra bana ders niteliğindeki konuşmayı üyemiz yaptı. Bu bir iş değil mi? Burada alış fiyatları satış fiyatları yok mu? Neden ben kayınvalideme alış fiyatlarından vereyim (ben nedense bedelsiz vereceğini düşünüyordum) Kadın emekli, evi var, maaşı var, bir yere çıktığı yok, harcayacak yeri yok. Para bana lazım, insanlar başını sokacak ev arıyor. Benim arsa almam lazım ev yapmam lazım para bana lazım dedi ve kahvesini içti ve ayrıldı. Ondan sonra da bir daha onu görmedim, bana da farklı bir bakış açısı bırakmış oldu sizinle paylaşmak istedim.